Dinámicas de Narcisismo Patológico en Negociaciones Asimétricas: Análisis de Estrategias Efectivas e Inefectivas en Encuentros Diplomáticos de Alto Riesgo con Donald Trump. Recomendaciones Basadas en Evidencia para el Encuentro Trump-Petro

Jesús Ignacio MSc Rivera Cano

No dyp4k_v1, SocArXiv from Center for Open Science

Abstract: La reunión programada entre el presidente colombiano Gustavo Petro y el presidente estadounidense Donald Trump (primera semana de febrero 2026) representa un encuentro diplomático de alto riesgo cuyo desenlace dependerá críticamente de la comprensión de las dinámicas psicológicas subyacentes. Mediante análisis comparativo de dos encuentros recientes con Trump – el caso fallido con el presidente ucraniano Volodímir Zelenski (febrero 2025) y el caso exitoso con el alcalde de Nueva York Zohran Mamdani (enero 2026) – este estudio identifica patrones psicológicos que determinan resultados en negociaciones con líderes narcisistas en contextos de asimetría de poder. Empleando metodología cualitativa de análisis de caso comparativo basada en el modelo de narcisismo patológico de Kernberg y Kohut, y marcos teóricos sobre toma de decisiones en contextos asimétricos, se analizan transcripciones de encuentros públicos, declaraciones oficiales, y reportes periodísticos detallados. Los hallazgos sugieren que el narcisismo patológico de Trump crea vulnerabilidades específicas que pueden ser navegadas exitosamente mediante estrategias que eviten activar rabia narcisista mientras permiten al líder narcisista "salvar face" y declararse ganador. Se argumenta que la estructura de personalidad de Petro – caracterizada por narcisismo ideológico más que patológico – puede constituir ventaja táctica si es adecuadamente movilizada mediante recontextualización del pragmatismo como coherente con identidad revolucionaria. Se identifican siete principios psicológicos generales para negociaciones asimétricas con narcisistas patológicos: (1) priorizar evitar activación de rabia narcisista, (2) permitir "salvar face" como necesidad estructural, (3) reconocer que la narrativa de "ganar" puede superar el contenido sustantivo, (4) validar selectivamente sin adulación, (5) reconocer diferencias sin insistir en ellas, (6) crear oportunidades para magnanimidad, y (7) reconocer asimetría de poder implícita pero no explícitamente. Se formulan recomendaciones estratégicas específicas organizadas en tres fases: preparación pre-encuentro (reencuadre mental, identificación de triggers, preparación de propuestas ganar-ganar), tácticas durante la reunión (apertura constructiva, manejo de provocaciones, uso estratégico de validación), y comunicación post-encuentro (narrativas para audiencias múltiples). El estudio tiene implicaciones para diplomacia en contextos de personalidades incompatibles, gestión de crisis con líderes autoritarios, y comprensión de cómo factores psicológicos individuales interactúan con asimetrías estructurales de poder en relaciones internacionales.

Date: 2026-01-16
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DOI: 10.31219/osf.io/dyp4k_v1

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