Impacto de la integración de Internet en las estrategias de precio de detallistas consolidados: un análisis para productos de experiencia

Antoni Meseguer Artola and Inma Rodríguez Ardura

No 1108, DOCFRADIS Working Papers from Catedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial

Abstract: En este documento de trabajo se estudia la interacción con los consumidores por parte de los detallistas consolidados en los entornos convencionales, en el contexto de la comercialización electrónica de productos de experiencia. Los resultados obtenidos a través del desarrollo de un modelo dinámico de Teoría de Juegos permiten señalar que la mejor estrategia para los detallistas multicanal consolidados conlleva el aprovechamiento de la ventaja de la conveniencia, y que los consumidores leales tienden a repetir sus compras en línea. Ello lleva a concluir que a los detallistas consolidados se les presentan oportunidades para incrementar sus precios una vez integran Internet en su estructura de distribución.

Keywords: distribución multicanal; Internet; Teoría de Juegos; estrategia de precios; productos de experiencia. (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: D43 L11 (search for similar items in EconPapers)
Pages: 42
Date: 2011-10
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