Influencer Marketing: Impulsores de la interacción para-social y del flow

Coloma Álvarez Santamaría, Consuelo Riaño Gil, Agustín V. Ruiz Vega and Arkaitz Bañuelos Campo

No 2305, DOCFRADIS Working Papers from Catedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial

Abstract: El papel que juegan los influencers en la recomendación de productos y marcas ha motivado un esfuerzo por conocer qué hace que un influencer persuada a su audiencia. Concretamente se analizan tres antecedentes de la interacción para-social y del flow en redes sociales, así como la influencia de ambos en las intenciones de compra y recomendación. Se concluye que la homofilia y el atractivo físico y social del influencer tiene un impacto significativo en la interacción para-social. Sin embargo, únicamente el atractivo físico influye en el flow. Además, ambos tienen un impacto significativo en las intenciones de compra y recomendación.

Keywords: Influencers; interacción para-social; flow; redes sociales; comercio social (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: M31 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2023-06, Revised 2023-05
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