El color como estrategia de packaging en la compra impulsiva: un enfoque desde el neuromarketing

Alejandro Ruíz Trujillo, Antonio J. Morales, María Mercedes Rojas De Gracia and Paloma Hidalgo García

No 2602, DOCFRADIS Working Papers from Catedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial

Abstract: El packaging es un factor esencial en el punto de venta. Esta investigación experimental trata de indagar, con la ayuda de eye-tracking, cómo el color influye en las pautas de visualización y en la compra impulsiva. Para ello, se diseñó un experimento de elección entre sujetos que simulaba una decisión de compra con imágenes de packaging de galletas y bombones. Los resultados muestran que existe un patrón de fijación en los elementos que conforman el packaging. Por otro lado, las pautas de atención no dependen del color del packaging, aunque la elección final sí: el rojo aumenta las probabilidades de compra.

Keywords: Compra impulsiva; packaging; color; neuromarketing; eye tracking. (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: C91 D91 M30 M37 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2026-05, Revised 2026-05
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