Asignando Recursos a fuerzas de venta, según performance

Juan Dubra and Rob Waiser

MPRA Paper from University Library of Munich, Germany

Abstract: Estudiamos el problema dinámico que enfrenta una firma para asignar recursos que facilitan el trabajo de sus vendedores. La eficiencia requiere que se le asignen más recursos a los mejores vendedores, pero si al principio de sus carreras ellos muestran sus cartas, serán explotados en el futuro. ¿Cómo es el diseño óptimo de asignación? ¿Qué tan eficientes son las formas habituales de asignar recursos? En este trabajo analizamos esas preguntas.

Keywords: ratcheting; moral hazard; salesforce compensation (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: D21 D23 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2025-11-07
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://mpra.ub.uni-muenchen.de/126929/7/MPRA_paper_126929.pdf original version (application/pdf)

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:pra:mprapa:126929

Access Statistics for this paper

More papers in MPRA Paper from University Library of Munich, Germany Ludwigstraße 33, D-80539 Munich, Germany. Contact information at EDIRC.
Bibliographic data for series maintained by Joachim Winter ().