La diversité des émotions ressenties dans un point de vente

Marie-Christine Lichtle () and Véronique Plichon ()
Additional contact information
Marie-Christine Lichtle: LEG-CERMAB - CNRS - IAE - Université de Bourgogne
Véronique Plichon: IUT de Tours - CERMAT

No 2005-03, LEG - CERMAB / Centre de Recherche en Marketing de Bourgogne - Cahier de recherche from LEG - CERMAB, CNRS UMR 5118, Université de Bourgogne

Abstract: De nombreuses recherches ont montré que les simuli sensoriels de l'atmosphère du point de vente pouvaient affecter le comportement du consommateur. Certaines pratiques des distributeurs cherchent, en effet, à valoriser l'expérience vécue par le chaland, en lui faisant éprouver certaines sensations. Toutefois, la diversité des réactions affectives pouvant être suscitées dans un environnement commercial n'a pas encore été mise en évidence. C'est l'objet de la présente étude. Les résultats montrent, d'une part, que les états affectifs peuvent être décrits par 6 dimensions et sont d'intensité variable. D'autre part, certaines enseignes de la distribution peuvent être caractérisées par le type et l'intensité des émotions ressenties. Sensory stimuli of a retail environment are supposed to influence consumer behavior. In fact, the aim of retailers may be to improve the shopping experience, by creating specific feelings. But the diversity of affects generated in a point of sale environment has not been underlined. On the one hand, results show that affects can be represented by 6 dimensions and that their intensity is variable. On the other hand, retail organizations may be described by the type and the intensity of the emotions felt by customers.

Keywords: consommateur; point de vente; sensations (search for similar items in EconPapers)
Pages: 19 pages
Date: 2005-06
References: View references in EconPapers View complete reference list from CitEc
Citations: View citations in EconPapers (1)

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:lat:gstion:2005-03

Access Statistics for this paper

More papers in LEG - CERMAB / Centre de Recherche en Marketing de Bourgogne - Cahier de recherche from LEG - CERMAB, CNRS UMR 5118, Université de Bourgogne Pôle d'Economie et de Gestion - 2, bd Gabriel - BP 26611 - F-21066 Dijon cedex - France. Contact information at EDIRC.
Bibliographic data for series maintained by ().