L'individualisation de la relation client sur Internet: un élément préalable à tout nouveau modèle économique

Jean-François Notebaert (), Djamchid Assadi () and Laurence Attuel-Mendes ()
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Jean-François Notebaert: LEG-CERMAB - CNRS - IAE - Université de Bourgogne
Djamchid Assadi: Département Marketing - CEREN - Groupe ESC Dijon Bourgogne
Laurence Attuel-Mendes: Département Gestion Droit Finance - Groupe ESC Dijon Bourgogne

No 2007-02, LEG - CERMAB / Centre de Recherche en Marketing de Bourgogne - Cahier de recherche from LEG - CERMAB, CNRS UMR 5118, Université de Bourgogne

Abstract: L’objectif de l’article est d'évaluer la qualité de la personnalisation du service client des banques françaises, conventionnelles et virtuelles, sur leurs sites web pour définir si elle contribue à un nouveau modèle économique. L’analyse d’une grille d’observation de différents sites montre qu’ils sont encore largement utilisés par les banques universelles conventionnelles comme un moyen d’externaliser des services à faible valeur ajoutée en faisant participer le client au processus de servuction. Ainsi, loin des théories indiquant que la relation physique dans les agences bancaires s’efface au profit d’un lien individualisé sur Internet, il est démontré que le Web est plutôt conçu comme un moyen permettant de réduire le personnel d’accueil au guichet mais en aucune manière pour remplacer la force de vente et le contact direct. Par contre, cette stratégie laisse une place à des banques en ligne telle que Monobanq qui utilisent Internet à la fois comme un canal de communication et comme un canal de commercialisation.

Keywords: Internet; CRM; secteur bancaire; multicanal; modèle économique (search for similar items in EconPapers)
Pages: 24 pages
Date: 2007-10
New Economics Papers: this item is included in nep-ict and nep-mkt
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