D'Lac-Dand. Caso de estudio

Carlos Manuel Rebolledo (), Juan Manuel Guerrero (), Isabel Cristina Gutierrez () and Isabel Cristina Sánchez ()

Estudios Gerenciales, 2001

Abstract: Aquel día no era uno cualquiera de 1999, en la sala de juntas de la Gerencia General de la companía se percibía un ambiente enrarecido y tenso, aunque había también un claro sentimiento de optimismo, que se fortaleció cuando el senor Diophanor Queen, socio de la companía, dijo: «La decisión que hoy se tome implica la supervivencia de la companía al largo plazo, hay que ser fluidos y atentos, todo cambiará" , El senor Oscar de Marquis, Vicepresidente Comercial, y el senor Karl M.Reviol, Director de Mercadeo, se miraron y mentalmente pensaronque era la oportunidad que habían esperado; el senor de Marquis afirmó: "Hemos resistido una caída constante en las ventas desde hace cuatro anos, nos hemos enfrentado a competidores con estrategias de precio muy agresivas y una reducciónperceptible del consumo en la categoría, es el momento de tomar la propuesta tecnológica por la companía Cuadriempac"

Date: 2001
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