¿CÓMO SON LOS CONSUMIDORES DEL MERCADO DE LAS MAYORÍAS EN VENEZUELA? UNA APROXIMACIÓN A LA CONSTRUCCIÓN DEL PERFIL PSICOGRÁFICO

Raquel Puente Castro, () and Sabina López Di Blasi, ()

Estudios Gerenciales, 2011

Abstract: Esta investigación desarrolla un perfil de los consumidores del mercado de las mayorías, a partir de la comprensión de su entorno, cotidianidad, valores, aspiraciones y dinámica de compra/consumo. Se desarrolló un estudio etnográfico en hogares, por medio de 68 entrevistas a personas de los niveles socioeconómicos bajos, en Venezuela. Entre los resultados destaca que existen diferencias que permitirían agrupar preliminarmente a los consumidores en dos segmentos No vivo mal y voy pa´ mejor" y "Estoy mal y no veo salida". Pese a estas diferencias, ambos grupos comparten similitudes importantes, relacionadas con sus valores: la familia, la solidaridad, la honestidad, y la convicción de que el éxito se alcanza a través de estudio y trabajo."

Keywords: Consumidores de bajos ingresos; base de la pirámide; comportamiento del consumidor; perfil psicográfico; valores. (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: M00 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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