LAS DECISIONES PUBLICITARIAS DEPENDEN DE LAS VENTAS EN LOS PRODUCTOS

Alexander Sellamen () and Andrés Felipe Arce Mesa ()

Revista Criterio Libre, 2010

Abstract: ResumenEn este trabajo se busca identificar la dependencia que existe entre la publicidad que tiene que hacer una empresa y sus ventas. Sabiendo esta medida de cantidad demandada depende tanto de su precio como en sus gastos publicitarios. Muchas de las empresas pueden crear barreras a la entrada de posibles rivales utilizando la publicidad y la diferencia de losproductos. Para poder lograr esta dependencia que existen entre esas dos variables (ventas vs publicidad); se estimarán los parámetros por métodos econométricos de mínimos cuadrados ordinarios, donde explicará que si a mayor publicidad, existen mayores ventas, y por lo tanto, mayores ingresos. En este trabajo también se abordará el tema de cómo los supermercadosdeben conocer la elasticidad de la demanda con respecto a la publicidad, donde depende de la zona donde se ubiquen.AbstractThis work is intended to identify the dependence that exists between the advertising to be programmed by a company and its sales. Knowing that this measure of demanded quantity so much of his price depends as in his advertising spending. Many of the companies can create barriers at the entry of possible rivals using the advertising and the difference of the products. To be able to achieve this dependence that exist between these two variables (sales vs advertising); the parameters were estimated byeconometrical methods of minimum squares, where it was explained that if to major advertising, major sales exist, and therefore, major income. In this work also the topic was approached on how the supermarkets must know the elasticity of demand with regard to the advertising, which depends on the zone where they are located.ResumoNeste trabalho tenta identificar a dependencia que existe entre a publicidade que tem que fazer uma empresa e suas vendas. Conhecendo essa medida de quantidade demandada depende tanto de seu preco como em seus gastos publicitários. Muitas das empresas podem criar barreiras a entrada de possíveis rivais utilizando a publicidade e a diferenca dos produtos. Para conseguir esta dependencia que existe entre duas variáveis (vendas VS publicidade); estimar-se-ao os parametros pormétodos econométricos de mínimos quadrados comum, onde explicará que se a maior publicidade, existirem vendas maiores e, portanto, maior lucro. Neste trabalho também se aborda o tema de como os hipermercados, devem conhecer a elasticidade da demanda com respeito a publicidade, onde depende da zona onde estao localizados.RésuméCet article identifie l´interdépendance entre la publicité et des ventes. En sachant que la quantité demandée dépend de son prix et des frais de publicité. Beaucoup d´entreprises peuvent créer des barrieres a l´entrée de concurrents potentiels a l´aide de publicité et de la différence des produits. Pour identifier la dépendance entre ces deux variables (ventes et publicité) les auteurs ont estimé parametres par des méthodes économétriques des moindres carrés ordinaires, en expliquant que s´il y a plus de publicité, il y a aussi plus de ventes, et donc plus de revenus. Dans ce cadre, le document a également aborde la question de savoir comment les supermarchés doivent connaitre l´élasticité de la demande par rapport a la publicité, selon l´endroit ou ils se trouvent.

Keywords: Palabras claves : Ventas; publicidad; econometría; efecto umbral; precios.Key words: Sales; Advertising; Econometrics; Effect threshold; Prices.Palavras-chave: Vendas; Publicidade; Econometria; Efeito umbral; PreçosMots clés: Ventes; publicité; économétrie; effet de seuil; les prix. (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: C2 D1 D4 M3 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2010
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