La motivación en equipos de ventas.Plan de motivación

Gabriel Jaime Soto Jaramillo () and Jaime Alberto Raigosa Bohórquez ()

Revista Ad-Minister, 2008

Abstract: El presente artículo está basado en la investigación titulada “Los planes de incentivos a la fuerza de ventas y su impacto en los vendedores de las empresas grandes y medianas en Colombia, 2004”, en la cual, siguiendo la metodología estadística, se consultaron cuatrocientos vendedores de grandes y medianas empresas colombianas con el fin de establecer los factores relevantes para el diseno de un plan de motivación. Con base en los resultados de la investigación los autores proponen el diseno de un plan de motivación, sus objetivos, los factores a tener en cuenta, las diferentes clases de motivación y la metodología para implementar dicho plan.

Keywords: Motivación; incentivos; compensación; investigación; cualitativa; cuantitativa; físicos; psicológicos; testimonios; salario; plan (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: M51 M53 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2008
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