Point de référence et aversion aux pertes: quel intérêt pour les gestionnaires ?

Corina Paraschiv and L’Haridon, Olivier
Authors registered in the RePEc Author Service: Olivier L'Haridon

No 908, HEC Research Papers Series from HEC Paris

Abstract: Les notions de point de référence et d’aversion aux pertes sont deux éléments essentiels de la prospect theory, qui constitue à ce jour la théorie la plus reconnue concernant la représentation de la prise de décision individuelle dans le risque. L’objectif de cet article est de montrer comment ces notions peuvent être utilisées par les gestionnaires pour améliorer leur compréhension du comportement des managers et des consommateurs. Trois contextes de décision sont étudiés à savoir les marchés financiers, les échanges commerciaux et la politique de fixation du prix. Dans chaque contexte, des pistes de réflexion pour la recherche future sont proposées.

Keywords: Prospect theory; Point de référence; Aversion aux pertes; Comportement du consommateur; Finance comportementale; Marketing (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: D81 (search for similar items in EconPapers)
Pages: 23 pages
Date: 2009-06-03
New Economics Papers: this item is included in nep-upt
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://www.hec.fr/var/fre/storage/original/applica ... 74b0984f9003913a.pdf (application/pdf)

Related works:
Working Paper: Point de référence et aversion aux pertes: quel intérêt pour les gestionnaires? (2008)
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:ebg:heccah:0908

Access Statistics for this paper

More papers in HEC Research Papers Series from HEC Paris HEC Paris, 78351 Jouy-en-Josas cedex, France. Contact information at EDIRC.
Bibliographic data for series maintained by Antoine Haldemann ().