La promoción de ventas en los mercados de consumo: Propuesta de un nuevo enfoque de gestión promocional

Francisco Javier Villaba Merlo and Iñaki Periáñez Cañadillas

Cuadernos de Gestión, 2002

Abstract: [ES] Actualmente son numerosos los factores que provocan una mayor utilización de la promoción por parte de las empresas fabricantes en los mercados de consumo. Tradicionalmente, las empresas han utilizado la promoción como último recurso para el cumplimiento de los objetivos de ventas. Esta forma de actuar representa una clara orientación a la venta, cuando se trata de analizar la gestión promocional.

Keywords: promoción de ventas; marketing promocional; gestión; mercados de consumo; sales promotion; promotional marketing; consumption markets (search for similar items in EconPapers)
Date: 2002
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