Procedimiento para determinar el perfil de los negociadores

Yaimary Marrero Ancízar and Maritza Ortiz Torres

Observatorio de la Economía Latinoamericana, 2014, issue 205

Abstract: El presente trabajo tiene como objetivo presentar un procedimiento que permite caracterizar el perfil de los negociadores cubano de diferentes empresas. El mismo consta de siete etapas y se basa en el diseño y aplicación de encuestas a los negociadores para definir los perfiles que luego son comparados con el perfil ideal definido por expertos, para identificar brechas y oportunidades de mejora.

Keywords: Negociación; desempeño; negociadores. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2014
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