Plan comercial para incrementar las ventas de la Compañía Livansud S.A

Karina Malatay Gonzalez, Jesus Angela Torres San Martin and Delvis Yassy Villegas Caliz

Observatorio de la Economía Latinoamericana, 2018, issue 241

Abstract: La empresa LIVANSUD S.A. es una empresa que comercializa productos de Audio, luces e Instrumentos Musicales que a pasar de las salvaguardias y el incremento del IVA en el año 2015, globalmente en sus sucursales ha ido creciendo excepto Ecko Music sucursal Nº 7 que ha decrecido un 30.59% en los últimos 3 años 2014-2015, los factores han sido internamente en la organización por falta de control, capacitación, poca organización, estrategias comerciales, políticas de ventas que afectan a los clientes. Este proyecto tiene como objetivo, analizar la situación interna y externa de la sucursal Nº 7 con la finalidad de proponer un Plan comercial para incrementar las ventas, para esto se hizo una encuesta aplicada a los clientes, una entrevista al Gerente y a los vendedores, luego del respectivo análisis se determinó que se necesita capacitar al personal, motivarlos y aplicar estrategias de motivación de compra a los clientes para poder fidelizarlos y atraerlos.

Keywords: la; Compañía; Livansud; S.A. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2018
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