A importância da gestão de trade marketing no Varejo

Adauto Almeida Filho, Manoela Valente, Raquel Cavalcante Almeida and Rickardo Léo Ramos Gomes

Observatorio de la Economía Latinoamericana, 2019, issue 253

Abstract: Este trabalho aborda a temática da gestão do Trade Marketing e seu impacto no varejo, em resposta as mudanças no cenário econômico desde o final da década de 1990, onde identificou-se a necessidade de ações de Marketing aos clientes do comercio varejista. Mudanças no varejo evidenciaram essa necessidade, já que houveram revoluções consideráveis nesse cenário, com crescimento de canais de vendas e aumento do poder das organizações, onde os fabricantes passaram a tratar o varejo como cliente potencial, com estratégia e customização da cadeia de suprimentos. Dessa forma, temos o Trade Marketing como uma estratégia de Marketing, aperfeiçoando as relações fabricantes/varejistas/clientes finais. O Trade Marketing envolve muitos fatores para o sucesso das organizações e engana-se quem acredita que ele se restringe em ações de marketing, pois ele engloba ferramentas, analise, execução e planejamento. Ele é amplo, e muitas vezes se sobrepõe ou complementa o marketing digital, os canais de distribuição, a comunicação interna e externa, o produto, a embalagem, o mercado, a precificação e ate o comportamento de compra do consumidor final. Ele está focado, diretamente, em todas as relações cabíveis entre intermediários e consumidores finais, a fim de desenvolver as melhores estratégias para a melhor obtenção de resultados, e de forma mais lucrativa. Numa abordagem simples e direta, baseada em publicações cientificas, livros e conteúdo gratuito da Internet, esse estudo espera despertar uma discussão sensata sobre o tema abordado, afim de desenvolver a capacitação do profissional e dos interessados em geral, para que possam analisar, planejar, e desenvolver estratégias, implementando em seus negócios as melhores soluções para o sucesso do Trade Marketing no varejo.

Keywords: Estratégias; Planejamento; Canais de Distribuição. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2019
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