Marketing estratégico para el incremento de ventas de la compañía CALMETAL S.A. de la ciudad de Guayaquil

Patricio Fermín Montenegro Zúñiga and Tito Benites

Observatorio de la Economía Latinoamericana, 2019, issue 256

Abstract: CALMETAL S.A. es una compañía Guayaquileña dedicada a la venta y distribución de productos ferreteros y de seguridad industrial desde el 2004, cuyos principales clientes son fábricas y constructoras. La compañía está atravesando por un momento de crisis que no le permite contar con la liquidez necesaria para desarrollar sus actividades de manera normal. El desconocimiento por parte de los clientes sobre la cartera de productos ocasiona un estancamiento en las ventas que perjudica su participación en el mercado. Como metodología, se tomó en cuenta el tipo de investigación descriptiva ya que se dan a conocer los aspectos fundamentales y evidentes sobre la problemática; también se utiliza la investigación exploratoria, con un estudio profundo sobre las circunstancias actuales de la empresa que no le permite tener un correcto crecimiento en el mercado. La población investigada fue a los empleados de la compañía ya que al ser parte del entorno que se analiza pueden aportar información veraz y se lo ejecutó por medio de la encuesta. Los resultados mostraron que sobre el estado en el que actualmente se encuentran las ventas de la empresa y el 51% de las personas encuestadas mencionaron que se ubican en una situación mala, mientras que sólo un 9% mencionaron que son excelentes, lo que hace evidente que si se está teniendo problemas de esta índole y que es una fuente principal de ingresos y que se puede ver afectada la empresa en su liquidez y por eso es válido el desarrollo de un marketing estratégico.

Keywords: CALMETAL; S.A. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2019
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