Marketing estratégico para el incremento de las ventas del club de natación Perla del Pacífico sector norte, ciudad de Guayaquil

Luis Felipe Alvarado Piguave and Willian Rolando Quimi Delgado

Observatorio de la Economía Latinoamericana, 2019, issue 260

Abstract: Este proyecto estuvo enfocado en el marketing estratégico para el incremento de las ventas del Club de Natación Perla del Pacífico sector norte, ciudad de Guayaquil. Entre sus limitantes evidenciadas está la reducción de sus ingresos, considerando que existe un bajo reconocimiento en el mercado fruto de acciones promociones de bajo impacto y limitada difusión de sus servicios, esto a pesar de constar con instalaciones totalmente equipadas y personal capacitado. La recolección de datos realizada bajo un enfoque cuantitativo y cualitativo permitió conocer que la práctica de actividad física está incrementando, existiendo una alta preferencia en la práctica de natación y bailoterapia por sobre el entrenamiento funcional e hidrogimnasia, mostrando interés en descuentos por fechas especiales, estudiantes, temporada y combos familiares. Debe indicarse que los socios consultados del club indican mantener una alta satisfacción respecto al servicio ofrecido pero la baja difusión promocional de los servicios es notable, incluso para ellos quienes además indican no poseer ningún beneficio por su trayectoria. Por ello, la propuesta se basa en la presentación de estrategias basada en las 4 p´s del marketing y cuya finalidad es incrementar el flujo de clientes, fortaleciendo el reconocimiento del club y la demanda de todos sus servicios, requiriendo una inversión de $ 5.670.

Keywords: club; de; natación; Perla; del; Pacífico. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2019
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