Het ontwerpen van een industriële distributiestrategie. De functionele benadering

P. François

Review of Business and Economic Literature, 2003, vol. XLVIII, issue 3, 431-450

Abstract: In dit artikel bespreekt de auteur de toepassing van een klantgerichte methode voor het uitstippelen van een distributiestrategie voor industriële producten. Deze methode is de functionele benadering, en is gebaseerd op het verzamelen en analyseren van gegevens m.b.t. de eisen die kopers stellen aan een aantal servicedimensies. De methode wordt toegepast op de markt van de agri-chemicals. Verschillende distributiestrategieën worden geëvalueerd a.d.h.v. simulaties van het keuzeproces: een strategie wordt gekozen door een respondent indien aan elke eis gesteld door deze respondent wordt voldaan. De resultaten tonen aan dat respondenten specifieke eisen hebben, en dat sommige strategieën duidelijk domineren.

Date: 2003-03
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
https://lirias.kuleuven.be/bitstream/123456789/198086/2/05_Francois.pdf

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:ete:revbec:20030304

Access Statistics for this article

More articles in Review of Business and Economic Literature from KU Leuven, Faculty of Economics and Business (FEB), Review of Business and Economic Literature Contact information at EDIRC.
Bibliographic data for series maintained by library EBIB ().