Promotions prédatrice et coopérative sur le marché des médicaments

Laurent Granier and Sébastien Trinquard ()
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Sébastien Trinquard: UNOCAM,120 Boulevard Raspail, 75006 Paris

No 1310, Working Papers from Groupe d'Analyse et de Théorie Economique Lyon St-Étienne (GATE Lyon St-Étienne), Université de Lyon

Abstract: Ce papier propose un modèle de différenciation horizontale afin d’analyser la concurrence en promotion sur le marché pharmaceutique. La promotion pharmaceutique cible à la fois le médecin et le patient. Néanmoins, la nature de ces stratégies diffère : la promotion orientée vers le consommateur (POC) élève la demande de marché et la promotion orientée vers le médecin (POM) augmente la part de marché. Dans un cadre théorique, nous obtenons un résultat principal. D’une part, la profitabilité de la POM s’élève avec les dépenses de POC du concurrent, et celle de la POC baisse avec les dépenses de POM de son concurrent.

Keywords: promotion prédatrice; promotion coopérative; marché du médicament (search for similar items in EconPapers)
JEL-codes: I11 L13 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2013
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