Les transformations liées au système CRM: une méta-synthèse au prisme de la théorie de la structuration

Valéry Michaux and Bénédicte Geffroy-Maronnat ()
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Bénédicte Geffroy-Maronnat: Mines Nantes - Mines Nantes

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Abstract: La perspective structurationniste en SI permet de postuler que les transformations touchent des aspects ? la fois micro, méso et macro-organisationnels et que ces différents niveaux de transformation sont récursifs. Ce cadre théorique est mobilisé dans un nombre croissant de travaux de recherche empiriques contextualisés. Il est alors difficile de dégager des tendances en termes de domaines de transformations induites par des TIC dans des contextes stabilisés (phase de post-implémentation). Cet article a deux objectifs. D'une part, il s'agit de montrer l'intérêt pour appréhender les e-transformations, des méta-analyses et notamment des méta-analyses qualitatives identifiées dans le champ académique sous l'appellation de «méta-synthèse». Cette méthodologie spécifique a été testée ici dans le contexte de la gestion de la relation client ou du Customer Relationship Management (CRM) et permet de dégager des tendances internationales et inter-sectorielles. D'autre part, le second objectif de cet article est d'analyser les domaines et les modes/mécanismes de transformation en jeu dans le contexte du CRM. Cette recherche apporte trois contributions principales: 1) montrer que les transformations socio-organisationnelles en contexte CRM peuvent être regroupées en quatre grands domaines distincts de transformation; 2) montrer le caractère direct/indirect de ces transformations dans chacun de ces quatre domaines et approfondir les mécanismes de transformations indirectes (apprentissage de second niveau versus effets en cascade et systémiques) et 3) montrer l'existence de liens récursifs entre ces quatre domaines de transformation.

Keywords: CRM; e-transformations; méta-analyse; méta-synthèse; perspective structurationniste (search for similar items in EconPapers)
Date: 2011
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Published in Systèmes d'Information et Management, 2011, 16 (1), pp.113-151. ⟨10.3917/sim.111.0113⟩

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DOI: 10.3917/sim.111.0113

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