Promouvoir des changements de comportements durables: les apports de la théorie de l'autodétermination. Une application au comportement de tri des déchets ménagers

Amélie Fiorello and Philippe Luu ()
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Philippe Luu: GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711 - UNS - Université Nice Sophia Antipolis (1965 - 2019) - IAE Toulon - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Toulon - UTLN - Université de Toulon

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Abstract: Cet article vise à présenter un cadre théorique relativement peu utilisé dans les recherches francophones en marketing et pourtant très pertinent pour le marketing social : la théorie de l'autodétermination. Cette théorie offre un cadre d'analyse qui permet de comprendre ce qui se passe lorsque l'on tente de convaincre un individu d'adopter certains comportements et de rendre compte de l'atteinte au sentiment d'autonomie qui peut être ressenti. L'objectif de cet article est de présenter les éléments fondamentaux de cette théorie et de montrer son application à un comportement éco-responsable particulier : le tri des déchets.

Keywords: théorie de l’autodétermination; comportement du consommateur; marketing social; comportements éco-responsables (search for similar items in EconPapers)
Date: 2014
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Published in Revue Française du Marketing, 2014, 249, pp.37-64

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