L'influence de la promotion des ventes sur le consommateur: Un essai de conceptualisation

L. Froloff-Brouche
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L. Froloff-Brouche: ESA - Ecole Supérieure des Affaires - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2

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Abstract: L'objectif de cet article est de mieux comprendre comment la promotion influence le consommateur, d'un point de vue théorique. Son fil directeur est le concept de sensibilité à la promotion. Une clarification et une définition de ce concept est donnée, à partir de la littérature d'une part et d'une analyse sémantique d'autre part. Une étude des variations intra- et inter-individuelles en matière de sensibilité à la promotion conduit à un modèle théorique général.

Date: 1994-09-01
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Citations:

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 1994, 9 (3), pp.45-64

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