Rapprocher achats et marketing dans l'entreprise: Mieux collaborer en interne pour mieux collaborer en externe

Catherine Pardo (), Philippe Portier and Robert Salle
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Catherine Pardo: EM - EMLyon Business School

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Abstract: La collaboration, dans une même entreprise, entre la fonction achats et la fonction marketing est le plus souvent réduite. Les travaux académiques sur ce thème sont limités. Pourtant, l'articulation entre ces deux fonctions permet l'alignement des relations qu'elles entretiennent simultanément en amont avec leurs fournisseurs et en aval avec leurs clients. Cet article analyse la réalisation et les difficultés d'un rapprochement entre les fonctions achats et marketing d'une même entreprise.

Date: 2016-09-01
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Published in Revue Française de Gestion, 2016, 2016/5 (258), pp.11-27

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