L'apprentissage unilatéral et conjoint dans les alliances asymétriques Quels effets pour la stabilité de la relation partenariale ?

Fadia Bahri Korbi
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Fadia Bahri Korbi: UVSQ - Université de Versailles Saint-Quentin-en-Yvelines

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Abstract: Une revue de la littérature souligne la multitude de facteurs impactant la stabilité d'une alliance stratégique et pouvant en précipiter la fin. L'objet de cet article est d'analyser les effets de l'apprentissage sur la stabilité d'une alliance asymétrique. Fondée sur une méthodologie qualitative, cette recherche s'appuie sur l'analyse de huit cas d'alliances asymétriques conclues entre des entreprises tunisiennes et des multinationales évoluant dans les secteurs agroalimentaire et pharmaceutique. Les principaux résultats de cette recherche font ressortir une lecture sectorielle des facteurs d'instabilité des alliances asymétriques. En outre, ils permettent d'enrichir l'approche de l'instabilité des alliances asymétriques fondées sur l'apprentissage en mettant en lumière des implications théoriques et managériales importantes. Grâce à un apprentissage unilatéral, le partenaire dominé peut réduire son niveau de dépendance vis-à-vis du partenaire dominant en valorisant sa recherche et les nouvelles connaissances intégrées, précipitant, de facto, l'instabilité de l'alliance stratégique. En revanche, un apprentissage conjoint par les deux partenaires asymétriques permet de consolider leur interdépendance et d'assurer la longévité de leur relation.

Date: 2017-03-01
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Published in Gérer et Comprendre. Annales des Mines, 2017, 127, pp.50-61. ⟨10.3917/geco1.127.0050⟩

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DOI: 10.3917/geco1.127.0050

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