Louis W. Stern – Les canaux de distribution

Véronique Des Garets ()
Additional contact information
Véronique Des Garets: VALLOREM - Val de Loire Recherche en Management - UO - Université d'Orléans - UT - Université de Tours

Post-Print from HAL

Abstract: Louis W. Stern est l'un des auteurs les plus connus de la recherche sur les canaux de distribution. Il possède à son actif plus de 90 articles publiés dans les revues américaines les plus prestigieuses, articles souvent couronnés par des prix, et un grand nombre d'ouvrages dont le bien connu Marketing Channels dont la première édition a été publiée en 1977 et qui en est aujourd'hui à la 8e édition. L'ensemble de ses travaux concerne l'organisation et les relations au sein du canal de distribution. Il approche les canaux de distribution sous deux angles : un angle organisationnel et un angle plus juridique lié aux politiques gouvernementales antitrust. Ces deux points d'entrée dans le domaine des canaux ont en commun une approche comportementale faisant appel aux notions de pouvoir et de conflit. Dépassant les limites de l'approche purement comportementale du canal de distribution, critiquée pour son caractère parcellaire, il est à l'origine d'un modèle intégrateur, le modèle d'économie politique des canaux, adapté de la théorie de l'économie politique des organisations initialement présentée par Zald en 1970.

Keywords: canal de distribution; pouvoir; coopération (search for similar items in EconPapers)
Date: 2016
References: Add references at CitEc
Citations:

Published in Alain Jolibert. Les Grands Auteurs en Marketing, EMS Editions, pp.363-389, 2016, Les grands auteurs en marketing, 9782847699685

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:hal:journl:hal-03510291

Access Statistics for this paper

More papers in Post-Print from HAL
Bibliographic data for series maintained by CCSD ().