Mieux comprendre la décision du consommateur de revendre ou donner un vêtement dont il n'a plus l'usage: une approche combinée de la valeur résiduelle perçue du produit et de la valeur perçue de la pratique

Camille Lebossé, Arnaud Rivière () and Laurent Maubisson ()
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Camille Lebossé: VALLOREM - Val de Loire Recherche en Management - UO - Université d'Orléans - UT - Université de Tours
Arnaud Rivière: VALLOREM - Val de Loire Recherche en Management - UO - Université d'Orléans - UT - Université de Tours, UT - Université de Tours, IAE Tours Val de Loire - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Tours Val de Loire
Laurent Maubisson: VALLOREM - Val de Loire Recherche en Management - UO - Université d'Orléans - UT - Université de Tours

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Abstract: Les comportements post-usage ont font l'objet de peu d'investigations dans la littérature marketing alors même que leur compréhension revêt une importance considérable compte tenu des enjeux de l'économie circulaire. Cette recherche vise ainsi à mieux appréhender la décision du consommateur de donner ou revendre un bien dont il n'a plus l'usage via l'approche par la valeur perçue. Au travers d'une étude quantitative (n=364) portant sur le textile, les résultats obtenus soulignent la pertinence de compléter le cadre d'analyse de la valeur résiduelle perçue du produit par celui de la valeur perçue de la pratique pour mieux comprendre les comportements post-consommatoires. Par ailleurs, ils mettent en exergue les dimensions discriminantes de la valeur à l'origine du choix du consommateur de revendre ou donner.

Keywords: comportement post-usage; don; marché de seconde main; valeur perçue de la pratique; valeur résiduelle perçue; revente (search for similar items in EconPapers)
Date: 2025-05-12
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Citations:

Published in 41ème Congrès international de l'Association Française du Marketing, May 2025, Lille, France

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