GEOMARKETING: A INFLUÊNCIA DA LOCALIZAÇÃO EM UM LOTE DENTRO DE UM LOTEAMENTO FECHADO

Levi Gama Ribeiro, Victor Hugo Pimen Damasceno and Laldiane de Souza Pinheiro

LARES from Latin American Real Estate Society (LARES)

Abstract: No atual cenário do mercado imobiliário, cada vez mais competitivo, a diferenciação nas estratégias de venda tornou-se essencial para o êxito de novos empreendimentos. Nesse cenário, os loteamentos fechados ganharam destaque pela crescente busca por qualidade de vida. Entretanto, a rentabilidade desse tipo de projeto está diretamente associada à eficácia das vendas. Com o objetivo de otimizar esse processo, foi desenvolvido um modelo de precificação baseado em análise multicritérios, visando maior assertividade para o empreendedor e melhor percepção de valor para o cliente. O modelo considera fatores como topografia, área do lote, proximidade de áreas verdes, incidência solar e segurança. A importância de cada critério foi definida por pesquisa como clientes, corretores, arquitetos e engenheiros civis, utilizando a Análise Hierárquica de Prioridades (AHP). Na sequência, técnicas de georreferenciamento qualificaram os lotes, gerando mapas que indicam seu nível de atratividade. Os lotes mais valorizados recebem pontuações maiores, servindo como base para a precificação. O valor inicial é calculado pela multiplicação da área pelo preço médio da região, sendo ajustado com técnicas estatísticas e fatores de correção. Assim, lotes com atributos desejados têm preços explorados de forma mais completa, enquanto os menos atrativos tornam-se mais competitivos com valores acessíveis. A aplicação do modelo resulta no aumento do valor geral das vendas do empreendimento. Além disso, a qualificação dos lotes constitui argumento de venda consistente, pois a precificação é justificada por critérios relevantes para o cliente. Por sua flexibilidade, o modelo pode ser aplicado a outros empreendimentos, tornando-se um diferencial competitivo no mercado.

Keywords: Gated Community Development; Georeferencing; Georreferenciamento; Lot Pricing; Loteamento Fechado; Multi-Criteria; Multicritérios; Precificação de Loteamento; profitability; Rentabilidade (search for similar items in EconPapers)
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Date: 2025-01-01
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