Investimentos em marketing para lançamento de empreendimentos imobiliários residenciais em São Paulo

Marcio Kawashima, Fernando Bontorim Amato and Paulo de Tarso Pereira de Souza

LARES from Latin American Real Estate Society (LARES)

Abstract: Com a elevação da disponibilidade de crédito imobiliário e a captação de recursos financeiros no mercado de capitais, as empresas de real estate tiveram um incremento da sua capacidade de investimento e, por conseguinte, na oferta de novos empreendimentos residenciais. A concorrência cada vez mais acirrada tem levado à busca de novas estratégias de marketing imobiliário incrementadas por maiores volumes de investimento. Neste contexto, o conceito do marketing evoluiu para uma maior segmentação do público- alvo, buscando uma diferenciação do empreendimento na percepção de exclusividade. O propósito do artigo é analisar a recente evolução das estratégias de marketing adotadas e reconhecer os seus fatores indutores na busca contínua de obter sucesso nas vendas rapidamente. Conclui-se que as estratégias adotadas pelas empresas têm se baseado em experiências bem-sucedidas de seus concorrentes em empreendimentos voltados para públicos semelhantes e divulgam a maior qualidade ao produto com um amplo conjunto de benfeitorias comuns.

Keywords: comportamento histórico; marketing imobiliário; mercado residencial (search for similar items in EconPapers)
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Date: 2008-09-01
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