Eficacia publicitaria en Internet. Efectos de la ejecuci¢n del anuncio y de los rasgos personales del individuo en contextos de alta implicaci¢n

Rebeca San Jos‚ Cabezudo (), Ana Mar¡a Guti‚rrez Arranz () and Jes£s Guti‚rrez Cill n ()
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Rebeca San Jos‚ Cabezudo: Departamento de Organizaci¢n de Empresas y Comercializaci¢n e Investigaci¢n de Mercados, Facultad de Ciencias Econ¢micas y Empresariales, Universidad de Valladolid, http://www2.eco.uva.es/ecadem/
Ana Mar¡a Guti‚rrez Arranz: Departamento de Organizaci¢n de Empresas y Comercializaci¢n e Investigaci¢n de Mercados, Facultad de Ciencias Econ¢micas y Empresariales, Universidad de Valladolid, http://www2.eco.uva.es/ecadem/
Jes£s Guti‚rrez Cill n: Departamento de Organizaci¢n de Empresas y Comercializaci¢n e Investigaci¢n de Mercados, Facultad de Ciencias Econ¢micas y Empresariales, Universidad de Valladolid, http://www2.eco.uva.es/ecadem/

No 2002-09, Working Papers "New Trends on Business Administration". Documentos de Trabajo "Nuevas Tendencias en Dirección de Empresas". from Interuniversity Research Master and Doctorate Program (with a quality mention of ANECA) on "Business Economics", Universities of Valladolid, Burgos, Salamanca and León (Spain). Until 2008, Interuniversity Doctorate Program (with a quality mention of ANECA) “New trends in Business Administration”, Universities of Valladolid, Burgos, and Salamanca (Spain). Master en Investigación y Programa de Doctorado Interuniversitarios (con mención de calidad de la ANECA) en "Economía de la Empresa", Universidades de Valladolid, Burgos, Salamanca y León (España). Hasta 2008, Programa de Doctorado Interuniversitario (con mención de calidad de la ANECA) “Nuevas Tendencias en Dirección de Empresas”, Universidades de Valladolid, Burgos y Salamanca (España).

Abstract: En el marco de la publicidad en Internet, el presente trabajo tiene por objeto el estudio de distintos aspectos relacionados con la ejecuci¢n del anuncio en tanto que determinantes de la eficacia publicitaria del sitio web. A la luz del Modelo Probabil¡stico de Elaboraci¢n (ELM) comprobamos que, en contextos de alta implicaci¢n, esta eficacia no se ve tan afectada por la forma de presentar el contenido como por el ofrecimiento de contenidos adicionales no directamente relacionados con el producto o servicio comercializado por la empresa. Adem s, mediante un estudio exploratorio se muestran las caracter¡sticas del individuo que contribuyen a que la publicidad en Internet alcance mayores niveles de eficacia.

Keywords: Eficacia; publicitaria.; ELM.; Internet.; Implicaci¢n. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2002-12
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Published in Revista Espa¤ola de Investigaci¢n de Marketing, vol. 8, no. 2, 2004, pages 93-121 with the title ?Determinantes de la eficacia publicitaria del sitio web. Una aplicaci¢n del ELM?

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