Расчет рентабельности продаж по покупателям и товарным позициям как источник эффективной ценовой политики в торговле продуктами питания

Заитова Галия Касымовна
Additional contact information
Заитова Галия Касымовна: Саратовский социально-экономический институт (филиал) ФГБОУ ВПО ««РЭУ им. Г.В. Плеханова»

Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета, 2015, issue 1 (55), 92-96

Abstract: В течение нескольких последних лет в России наблюдается увеличение числа оптовых и розничных фирм, занимающихся торговлей продуктами питания. Чтобы выдержать жесткую конкуренцию, руководству торговых организаций необходимо эффективно управлять своим бизнесом. Управленческий отчет « Расчет прибыльности сделок по покупателям» позволяет выявить высокие и низкие расходы при реализации товаров покупателям и понять, с помощью каких мер может быть повышена рентабельность взаимодействия с конкретным покупателем. Оптовые организации, обладающие обширной базой клиентов, могут изучать рентабельность сегментов, представляющих собой совокупность клиентов, объединенных по общим признакам. При взаимодействии оптовых организаций с розничным сетям первым необходимо закладывать в наценку реализуемых товаров расходы в виде ретробонусов, маркетинговых услуг, отсрочки дебиторской задолженности и другие расходы, которые неизбежно возникают при реализации товаров розничным сетям. Эффективность контракта можно оценить на основе показателя рентабельности, рассчитанного по каждой ассортиментной позиции.

Keywords: УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ; ТОРГОВЛЯ ПРОДУКТАМИ ПИТАНИЯ; ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ; РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ПРОДАЖ; ПОЛИТИКА ЦЕН (search for similar items in EconPapers)
Date: 2015
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/raschet-rentabeln ... -torgovle-produktami

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:009938:15835225

Access Statistics for this article

More articles in Вестник Саратовского государственного социально-экономического университета from CyberLeninka, Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Саратовский государственный социально-экономического университет"
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().