Действия и основные ошибки российских компаний при разработке стратегии выхода на региональные рынки

Иванова Ю. Н. and Иванов В. В.
Additional contact information
Иванова Ю. Н.: Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова
Иванов В. В.: Сберегательный банк РФ

Terra Economicus, 2009, vol. 7, issue 4, 108-117

Abstract: В данной статье западные теории функционирования маркетинговых служб при выходе компании на новые рынки рассматриваются сквозь призму российских практик ведения бизнеса. Анализ действий российских компаний при выходе на региональные рынки показывает, что основной ошибкой корпораций является ориентация на анализ существующего рынка и объемы продаж конкурентов. Необходимо анализировать ошибки конкурентов и потребительские предпочтения, выстраивать ассортиментную, продуктовую и ценовую политику, а также сеть каналов продаж в соответствии с особенностями региона или группы регионов.

Keywords: БИЗНЕС-СТРАТЕГИЯ; ВЫХОД НА НОВЫЕ РЫНКИ; СТРАТЕГИЯ "ГОЛУБОГО ОКЕАНА"; ФРАНЧАЙЗИНГ; THE STRATEGY OF "BLUE OCEAN" FRANCHISE (search for similar items in EconPapers)
Date: 2009
References: Add references at CitEc
Citations:

Downloads: (external link)
http://cyberleninka.ru/article/n/deystviya-i-osnov ... na-regionalnye-rynki

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:031478:14404257

Access Statistics for this article

More articles in Terra Economicus from CyberLeninka, Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Южный федеральный университет»
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().