Persönlichkeitsmerkmale als Segmentierungsvariablen: Eine empirische Studie

Personality traits for market segmentation: An empirical study

Friederike Paetz ()
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Friederike Paetz: TU Clausthal

Schmalenbach Journal of Business Research, 2016, vol. 68, issue 3, 279-306

Abstract: Zusammenfassung Klassischen Segmentierungsvariablen wie Demografie oder Psychografie wird häufig die Fähigkeit Präferenzheterogenität widerzuspiegeln abgesprochen. Daher werden zunehmend Conjoint-basierte Segmentierungsverfahren eingesetzt, die Personen präferenzbasiert klassifizieren. Im Rahmen der psychografischen Segmentierung wurden mit Wertevorstellungen und Lifestyle bisher jedoch nur zwei Variablentypen tiefergehend untersucht. Persönlichkeitsmerkmale wurden hingegen kaum betrachtet. Dieser Beitrag zeigt anhand einer empirischen Studie, dass Persönlichkeitsmerkmale, die über das Five-Factor Modell operationalisiert werden, sehr wohl ein diskriminatorisches Potential aufweisen. Dies differenziert die pauschale Aussage der Nicht-Eignung psychografischer Variablen zur Segmentierung.

Keywords: Five-Factor Modell; Conjoint-Analyse; Finite Mixture Logit Modell; Five-Factor Model; Conjoint-Analysis; Finite Mixture Logit Model; M31-C38 (search for similar items in EconPapers)
Date: 2016
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DOI: 10.1007/s41471-016-0015-8

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