Erstellung des Wertangebots und des Werteversprechens (Wertschöpfung)

Marc Helmold
Additional contact information
Marc Helmold: IU Internationale Hochschule

Chapter 9 in Total Revenue Management, 2023, pp 99-105 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Ihr Wertversprechen ist der Kern Ihres Wettbewerbsvorteils. Es bringt klar zum Ausdruck, warum jemand bei Ihrem Unternehmen und nicht bei einem Konkurrenten kaufen möchte. Ein Wertversprechen ist eine prägnante und überzeugende Beschreibung des Kernnutzens, den die Menschen aus einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen ziehen. Im Falle einer speziellen Marke ist es der einzigartige Wert, den Sie zu bieten haben und den man anderswo nicht bekommt. Bei Produkten oder Dienstleistungen ist es das Problem, das sie lösen, oder der positive Einfluss, den sie auf das Leben der Menschen haben. Das Wertversprechen muss Elemente wie Segmentierung, Ausrichtung, Differenzierung und Positionierung beinhalten, wie in Abb. 9.1 dargestellt. Das Wertversprechen umfasst die Auswahl der zu bedienenden Kunden und die Entscheidung über das Wertversprechen. Die Segmentierung ist die Aufteilung des Gesamtmarktes in kleinere Segmente oder Teile, z. B. demographische, regionale oder psychologische Segmentierung. Targeting ist die Fokussierung auf die richtigen Kundengruppen, die als ideale Gruppe für den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung ausgewählt werden. Differenzierung ist der Prozess, der das Produkt oder die Dienstleistung einzigartig macht, so dass die Kunden einen spezifischen und überlegenen Wert beim Kauf des Produkts oder der Dienstleistung wahrnehmen. Positionierung ist die Platzierung von Marktangeboten auf bestimmten Märkten.

Date: 2023
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-031-29773-1_9

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783031297731

DOI: 10.1007/978-3-031-29773-1_9

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().