Grüne Segmentierung, Zielgruppenansprache und strategische Positionierung

Arne Nygaard ()
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Arne Nygaard: Kristiania University College

Chapter Kapitel 8 in Green Marketing und Unternehmertum, 2025, pp 155-173 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Marktsegmentierung ist eine entscheidende Strategie zur Förderung des grünen Wandels innerhalb von Unternehmen. Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, gezielt bestimmte Konsumentensegmente anzusprechen, Botschaften anzupassen, die Ressourcenzuweisung zu optimieren und latente Marktchancen zu identifizieren. Durch die Nutzung der Marktsegmentierung können Unternehmen ihre Bemühungen auf Konsumentengruppen ausrichten, die am ehesten bereit sind, Nachhaltigkeit zu akzeptieren, und somit die Akzeptanz und Integration umweltfreundlicher Produkte und Dienstleistungen verbessern. Trotz des erheblichen Potenzials für eine verbesserte Leistung und einen Wettbewerbsvorteil durch Segmentierung zeigt die vorliegende Studie eine begrenzte Umsetzung von Nachhaltigkeitsinitiativen bei Unternehmen. Daher ist es für Unternehmen unerlässlich, Kommunikationsstrategien zu personalisieren und sie an die unterschiedlichen Motivationen und Bedenken der Konsumenten anzupassen. Die kontinuierliche Anpassung der Kommunikationstaktiken an die sich wandelnden KonsumentenpräferenzenPräferenzen ist entscheidend, um potenziellen gegenläufigen Reaktionen entgegenzuwirken und ein nachhaltiges Marktumfeld zu fördern. Eine sorgfältige Überwachung des Konsumentenverhaltens innerhalb grüner Segmente ist notwendig, um die Wirksamkeit der Kommunikationsstrategien sicherzustellen und eine positive Verschiebung hin zu umweltverantwortlichen Praktiken zu fördern.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-031-76100-3_8

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