Der Vertrieb als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung

Alexander Dietzel ()

Chapter Kapitel 3 in Vertriebscontrolling optimieren, 2020, pp 21-54 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Buch stellt die Arbeit des Vertriebs als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung dar. Diese Ansicht setzt vielfach einen Paradigmenwechsel voraus. Der Vertrieb fungiert nicht als Mittler zwischen der Erzeugung der betrieblichen Leistungen und dem Markt, sondern ist wesentlicher Bestandteil eben dieser Leistung.

Date: 2020
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DOI: 10.1007/978-3-658-28131-1_3

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