Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb

Jörg B. Kühnapfel ()
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Jörg B. Kühnapfel: Hochschule für Wirtschaft und Gesellschaft Ludwigshafen

Chapter Kapitel 4 in Vertriebscontrolling, 2022, pp 109-141 from Springer

Abstract: Zusammenfassung MarktMarktanalyse- und WettbewerbsanalysenWettbewerbsanalyse werden in der Regel dem „strategischen“ VertriebscontrollingVertriebscontrollingstrategisches zugeordnet, freilich, ohne dass dies in der betrieblichen Praxis eine Rolle spielen würde. Entscheidender ist die Frage, wie intensiv sich das Vertriebscontrolling an der Marktforschung und hier insbesondere der Primärdatenerhebung beteiligt. In der Regel wird „das Marketing“, wie auch immer es im Unternehmen aufgestellt ist, die Aufgabe der Markt- und Wettbewerberforschung für sich reklamieren und der Vertriebscontroller unterstützt diese Aufgabe mit Zulieferungen.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-36183-9_4

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