Implizite Motive in der praktischen Anwendung

Christian Chlupsa
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Christian Chlupsa: FOM Hochschule für Oekonomie & Management

Chapter 7 in Der Einfluss unbewusster Motive auf den Entscheidungsprozess, 2022, pp 275-316 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Ziel dieses Kapitels ist es, die in der Forschung geschilderten Ansätze mit echten Fallbeispielen zu hinterlegen. Konsumenten – im B2B und B2C-Segment – werden von zahlreichen Phänomenen beeinflusst, die für diese nicht nachvollziehbar sind. Das ist der Grund dafür, dass erfolgreiche Marken mit nonverbalen Codes kommunizieren. Wie die vorliegende Forschung zeigen konnte, können Produkte, deren Design und Codierung die Erkenntnisse der impliziten Motivation berücksichtigen, problemlos der jeweiligen Zielgruppe zugeordnet werden. Dieses Kapitel gibt einen aktuellen Überblick über die aktuellen Praxisanwendungen und stellt drei Ikonen der Markenführung vor, die die Erkenntnisse der impliziten Kommunikation erstklassig umgesetzt haben.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37230-9_7

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