Vom Top-Verkäufer zur Führungskraft:Zukunftskompetenzen einschätzen

Dirk Thiemann and Rainer Skazel
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Chapter 8 in Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten, 2022, pp 145-152 from Springer

Abstract: Das erwartet Sie in diesem Kapitel Vielen Top-Verkäufern gelingt irgendwann der große Entwicklungs- oder Karrieresprung: Sie übernehmen Führungs- und Personalverantwortung und werden zur Vertriebsführungskraft. Und es gibt Alternativen: Sie machen sich selbstständig oder arbeiten als Verkaufstrainer und geben ihre Erfahrungen an andere Menschen weiter. In diesem Kapitel geht es darum, was zu beachten ist, wenn ein Top-Verkäufer die Schreibtischseite wechselt und Führungsverantwortung wahrnimmt. Darüber hinaus stellt sich die Frage nach den Zukunftskompetenzen: Welche Kompetenzen benötigen Vertriebsführungskräfte, wenn sie auch in Zukunft einen Top-Job hinlegen wollen?

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37266-8_8

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