Pricing-Prozess Teil 5: Monitoring

Frank Frohmann

Chapter 12 in Digitales Pricing, 2022, pp 329-342 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die wichtigste Herausforderung des Preismonitoring ist die Messung des Gesamterfolgs des Preismanagements im Unternehmen. Die Erfolgsmessung wird für die beiden folgenden Dimensionen im Detail differenziert: hierarchische Ebenen (Unternehmen, Geschäftsbereich, Produktlinie, Produkt), Preisdimensionen (Produkt, Kunde, Region, Vertriebskanal etc.). Es geht im Sinne eines Pricing-Audit um eine möglichst vollständige Transparenz bezüglich der Performance im Preismanagement. Bei der Messung des Pricing-Index schließt sich der Kreis zur Zieldefinition. Die integrierte Erfolgsmessung anhand eines Gesamtwerts umfasst drei inhaltliche Ebenen: finanzielle Ziele, Marktziele und Professionalität des Pricing-Prozesses.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37941-4_12

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