Pricing-Prozess Teil 1: Analyse

Frank Frohmann

Chapter 5 in Digitales Pricing, 2022, pp 107-121 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der Pricing-Prozess ist eine der bedeutendsten Wertschöpfungsaktivitäten von Unternehmen. Der Prozess beginnt mit der umfassenden Analyse aller Pricing-relevanten Daten. Er übersetzt die – auf die Analyse folgende – Strategie in konkrete Preisentscheidungen (Preispunkte, Differenzierungsansätze, innovative Preismodelle etc.). Diese bilden die Ausgangsbasis für die Gestaltung von Preisverhandlungen und die Durchsetzung von Preisen am Markt. Preisprozesse bestehen aus zahlreichen Herausforderungen, die je nach Sektor (B2C, B2B, C2M, C2C), Branche und Unternehmen unterschiedliche Bedeutung haben. Monetarisierung (Value Extraction) und Wertschöpfung (Value Generation) können mit diesem Managementprozess gleichsam erzielt werden. Jede Preis- und Produktentscheidung sollte auf einer Messung des Kundennutzens basieren. Allerdings sind auch die Kosten und die Wettbewerbsverhältnisse einzubeziehen. Im Kern der Analysephase stehen elf wesentliche Informationen. Diese lassen sich mit den 11 C des Pricing symbolisieren.

Date: 2022
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DOI: 10.1007/978-3-658-37941-4_5

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