Result Frames sind global einsetzbar

Wolf W. Lasko () and Lara M. Lasko ()

Chapter Kapitel 10 in Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing, 2023, pp 31-32 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Verständlichkeit und Logik eines in der Zentrale des Herkunftslandes formulierten, traditionellen Vertriebssteuerungssystems nimmt erfahrungsgemäß international reziprok zur Distanz vom ausländischen Absatzmarkt und zur Dimension eines fremden kulturellen Raumes ab. Oder einfacher gesagt: Nach ein paar tausend Kilometern Entfernung von der Unternehmenszentrale wird die „kreative“ Interpretation dieses Systems nahezu vollständig beliebig.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-39892-7_10

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