Einleitung

Stefanie Jung and Peter Krebs
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Stefanie Jung: Technische Universität München
Peter Krebs: Universität Siegen

Chapter 1 in Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler, 2023, pp 1-3 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Vertragsverhandlungen sind von großer praktischer Bedeutung. Erkenntnisse über die Funktionsweise von Vertragsverhandlungen und ihre Umsetzung in Taktiken und Strategien können helfen, überhaupt zu einer Einigung zu kommen, bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen oder auch eine überlegte Entscheidung gegen eine Einigung zu fällen. In diesem Kapitel wird eine Einführung in das Werk gegeben.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-41493-1_1

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