Verhandlungstechniken

Inés Hoelter ()

Chapter Kapitel 9 in Auf den Punkt und zwischen den Zeilen, 2023, pp 99-125 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Nun, wenn wir die äußeren Umstände berücksichtigt und unsere nonverbalen Signale reflektiert haben, können wir beginnen, verbale Verhandlungstechniken anzuwenden. Denn diese können nur gut landen, wenn alles andere optimiert ist. Ein gutes Labelling hilft nicht, wenn die Stimme nicht gut eingesetzt ist etc. Stellen Sie sich sämtliche hier aufgeführten Tricks, Kniffe und Hacks als Zahnrädchen vor, die möglichst gut aufeinander abgestimmt sein sollten. Sie als Mensch müssen zuallererst punkten. Denken Sie immer daran: Wir kaufen nie ein Produkt, sondern immer beim Menschen. Emotion siegt über Intellekt. Das im Hinterkopf haltend, steigen wir ein, in die verbalen Techniken.

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-42437-4_9

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