Was über Vertriebsprognosen als Instrument der Vertriebssteuerung bekannt sein sollte

Jörg B. Kühnapfel ()

Chapter Kapitel 2 in Vertriebsprognosen, 2023, pp 15-25 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Besser als Gilliland kann ich es nicht formulieren: „Unsere Forecasts sind niemals so akkurat wie wir sie gerne hätten oder wie sie sein müssten. Das Ergebnis ist ein großer Drang danach, Geld nach dem Problem zu werfen in der Hoffnung, dass das Problem flüchtet. Es gibt viele Consultants und Softwareanbieter, die das Geld auffangen und dafür versprechen, die Forecast-Qualität zu verbessern, aber diese Versprechen bleiben unerfüllt. Viele Organisationen, vielleicht auch Ihre, haben tausende oder gar Millionen von Dollars für das Prognoseproblem ausgegeben, nur, um wieder bei dem gleichen lausigen Forecast zu enden.“

Date: 2023
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DOI: 10.1007/978-3-658-42876-1_2

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