Produktnutzen, Positionierung und Einzigartigkeit

Günter Umbach
Additional contact information
Günter Umbach: Healthcare Business Expert

Chapter 11 in Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager, 2025, pp 89-92 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Hat Ihr Unternehmen Daten, welche die Überlegenheit oder die Vorteile Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistungen zum Vorschein bringen und klar sichtbar machen? Manchmal ist auch von den 7 „A“s die Rede: Auffallend und angenehm anders als alle Anderen ankommen. Die Kunst besteht primär nicht darin, die Mitbewerber auf deren eigenenen Feldern zu überrunden, sondern vielmehr das Feld so zu wählen, dass man wenige oder keine Mitbewerber hat. Um als Wettbewerbsvorteil zu funktionieren, muss das Leistungsversprechen leicht verständlich, belegbar und für den Kunden relevant sein.

Date: 2025
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-46224-6_11

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658462246

DOI: 10.1007/978-3-658-46224-6_11

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().