Praxisbericht: Preiskommunikation in der Medizintechnik

Andreas Silber
Additional contact information
Andreas Silber: Dentsply Sirona Deutschland GmbH

A chapter in Preiskommunikation, 2025, pp 277-318 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Die Medizintechnik umfasst ein sehr diverses Geschäft in einem regulierten Markt. Die Herstellung, der Vertrieb und die Verwendung von Medizinprodukten unterliegen strengen gesetzlichen und regulatorischen Anforderungen. Sie beeinflussen das Preismanagement und die Preiskommunikation vor allem in den frühen Phasen des Lebenszyklus eines neuen Medizinprodukts, in denen Preise nur an ausgewählte Institutionen und Stakeholder kommuniziert und mit diesen verhandelt werden. In diesen Phasen ist für den Hersteller eine gezielte Vorbereitung der Argumentation von essenzieller Bedeutung. Danach hängen das Preismanagement und die Preiskommunikation vom jeweiligen Schwerpunkt des Geschäftes ab. Der vorliegende Beitrag beschreibt nach der Einführung mit den Weichenstellungen in der Zulassungsphase, den Besonderheiten in der Markteinführung sowie mit dem stationären und dem ambulanten Geschäft wichtige Geschäftsszenarien, in denen Preise kommuniziert werden. Mit einem Ausblick auf die Preiskommunikation im Kontext neuer Geschäftsmodelle und der Digitalisierung schließt dieser Beitrag ab.

Date: 2025
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-46618-3_14

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658466183

DOI: 10.1007/978-3-658-46618-3_14

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().