Neue Perspektiven für die Preiskommunikation in einer digitalen Welt

Andreas Krämer () and Regine Kalka ()
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Andreas Krämer: exeo Strategic Consulting AG
Regine Kalka: Hochschule Düsseldorf

A chapter in Preiskommunikation, 2025, pp 479-500 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Der Einfluss der Digitalisierung und insbesondere der Künstlichen Intelligenz (KI) sowohl auf die Unternehmenspraxis als auch auf die Entstehung neuer Geschäftsmodelle ist zurzeit eines der Top-Themen im Management. Gerade in letzter Zeit wird, bedingt durch die rasanten Entwicklungen der Digitalisierung, diskutiert, welche Einflüsse sich durch diese veränderten Rahmenbedingungen auf das Pricing ergeben. Eine Wirkungsrichtung dabei ist die Übertragung bekannter Preismodelle auf neue Branchen (z. B. Dynamic Pricing, Abo-Systeme) und deren Weiterentwicklung und die Diskussion innovativer Preismodelle („Pay-what-you-want“, „Name your own price“ etc.), eine andere die stärkere Fokussierung auf verhaltenswissenschaftliche Aspekte des Preismanagements. In der Konsequenz ergeben sich damit auch Veränderungen hinsichtlich der Erwartungen und Anforderungen an die Preiskommunikation, die Prozesse und letztlich die strategische Relevanz der Art und Weise, wie Unternehmen über Preise informieren, diese darstellen und Veränderungen kommunizieren.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-46618-3_24

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