Die Potenzialeinschätzung

Orhan Arzuman

Chapter 6 in Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell, 2025, pp 139-152 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Dieses Kapitel behandelt die zweite und letzte Phase des Analyseteils des Temperament-Sales-Modells und konzentriert sich auf die richtige Einschätzung des Potenzials. Es wird gezeigt, wie Sie die Fehlerwahrscheinlichkeiten der Zusagewerte Ihrer Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner im Kontext der jeweiligen Verkaufsinteraktionsphase kombinieren und gewichten können, um die Genauigkeit Ihrer Prognosen weiter zu verbessern. Erfahren Sie, wie Sie diese Informationen in Ihre Prognosen einbeziehen, indem Sie durch Ihr Voranschreiten der drei aktiven Phasen im Temperament-Sales-Modell automatisch Ihre Verkaufsinteraktionsphasen beeinflussen, um präzisere Umsatzschätzungen zu erstellen. Sie erhalten das notwendige Werkzeug, um die Herausforderungen bei der Prognoseerstellung zu meistern und Ihre Umsatzplanung zu optimieren.

Date: 2025
References: Add references at CitEc
Citations:

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:spr:sprchp:978-3-658-46624-4_6

Ordering information: This item can be ordered from
http://www.springer.com/9783658466244

DOI: 10.1007/978-3-658-46624-4_6

Access Statistics for this chapter

More chapters in Springer Books from Springer
Bibliographic data for series maintained by Sonal Shukla () and Springer Nature Abstracting and Indexing ().