Verkauf – vierter Schritt: Einwandbehandlung

Helmut S. Durinkowitz

Chapter 8 in Crash-Kurs für Verkäufer, 2025, pp 49-55 from Springer

Abstract: Zusammenfassung Warum äußert der Gesprächspartner Einwände? Dafür gibt es viele Gründe. Es sind Ängste und Befürchtungen Ihres Kunden, dass das angebotene Produkt nicht die Anforderungen erfüllt. Vielleicht hatte er schon einmal Pech mit einem ähnlichen Produkt und er hatte die Entscheidung mitzuverantworten.

Date: 2025
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DOI: 10.1007/978-3-658-47704-2_8

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